心聚力?道致遠，10月16日，伴隨著低沉有力的卡車轟鳴聲，VOLVO集團為中國市場專門定制的第一款中高端重卡――UD酷騰正式登陸廣東，這也是繼去年UD酷騰上市發(fā)布后的國內(nèi)首家4S店開幕，在滿足華南用戶迫切需求的同時，此次廣東上市也為UD酷騰的全國銷售拉開華麗帷幕。
活動當天，東沃（杭州）卡車有限公司總經(jīng)理TommySvensson先生、執(zhí)行副總經(jīng)理陳文彪先生以及UD酷騰廣州經(jīng)銷商代表、重卡行業(yè)協(xié)會專家、廣東省重卡用戶代表和媒體代表共同出席了本次開業(yè)盛典，并就UD酷騰的戰(zhàn)略愿景、核心優(yōu)勢、渠道布局展開更深入的研討。來自廣東湛江的首批購車用戶廣東群峰實業(yè)集團有限公司也親臨現(xiàn)場完成交付儀式，代表了本土用戶對UD酷騰產(chǎn)品品質(zhì)的高度青睞與信任，并盛贊UD酷騰為當之無愧的“贏運之王”。
“試煉”華南，UD酷騰獨家模式保“贏運”
隨著廣東省物流行業(yè)協(xié)會、東沃（杭州）卡車有限公司、廣州銳泓汽車有限公司等領導共同上臺啟動寓意“炫動未來”的按鈕，這款被稱為“更可靠耐久、更省油、有更高完好率的重型卡車”――UD酷騰的車身影像也伴隨著“澎拜動力”而來，呈現(xiàn)在所有嘉賓面前。
“對于中國市場，我們已經(jīng)做好準備。此次，我們把UD酷騰首先輸送到使用要求最高的廣東市場進行‘試煉’，通過整合全球重卡經(jīng)驗與本土資源優(yōu)勢，我們希望能解決用戶需求、助力客戶道行致遠，這將也是我們開拓全國市場最好的經(jīng)驗與范例來源�？梢哉f，我們對UD酷騰在廣東市場的未來表現(xiàn)充滿信心。”TommySvensson如是說道。
廣東作為中國經(jīng)濟發(fā)展的最前沿，其物流用戶也對運輸工具的使用要求越來越高，并且隨著中國物流行業(yè)的迅速發(fā)展，中高端重卡早已成為一種發(fā)展趨勢。透過近幾年市場銷售表現(xiàn)，中高端重卡銷售比例連年攀升，用戶對運輸工具的需求和要求日益增長，對車輛的關注亦已轉(zhuǎn)到高效、可靠以及如何更好的降低運營成本層面上，而這些正是UD酷騰的優(yōu)勢所在。
用戶深知，更加優(yōu)質(zhì)的運輸工具往往意味著更高的效率與更多的利潤。在當前市場格局之下，UD酷騰先于行業(yè)最獨特的地方在于，UD酷騰不僅僅是銷售一輛車，而是在追求更高的可靠性、燃油經(jīng)濟性、完好率和為用戶提供可靠的“贏運”工具的同時，更從產(chǎn)品、運營、服務等各方面為客戶提供一套專屬“贏運”模式，給用戶帶來全價值鏈解決方案，以更好滿足中國用戶實際需求。
全新理念再出擊，樹立造車、賣車、用車新基準
通過活動中嘉賓發(fā)言、產(chǎn)品講解、實車鑒賞可以看出，UD酷騰此次帶著全新理念而來，從打造造車觀、開拓銷售觀、塑造用車觀都樹立全新行業(yè)基準。造車之初，UD酷騰就展現(xiàn)出它對于產(chǎn)品配置、性能取舍的非凡能力。
一直以來，本土中高端產(chǎn)品更加熱衷于“看得見”的配置設計，而UD酷騰另辟蹊徑，始終將燃油經(jīng)濟性、可靠性以及車輛完好率等因素擺在首位，自前期研發(fā)階段起就針對產(chǎn)品根本性能進行了大量的、曠日持久的驗證工作，包括：全球3大洲8個研發(fā)中心超過400位工程專家經(jīng)過6年時間的沉淀、打磨和共同研發(fā)，設計工時累計達150萬個小時，測試部品臺套件達650輛，不同工況的測試試驗時間更是高達6.5萬個小時。
其次，UD酷騰對于產(chǎn)品銷售也有獨到見解。售車不只是銷售產(chǎn)品本身，更要考慮產(chǎn)品在整個營運周期內(nèi)能為用戶帶來的最佳贏運收益。
基于此種想法，UD酷騰從用戶選車型之初就結(jié)合用戶實際使用條件和用車需求，使用專業(yè)化工具為用戶量身定制車輛的配置，如使用PERF專業(yè)工具，為用戶車輛提供最佳動力匹配方案，WIS工具合理選擇鞍座位置以達到最佳的載荷分布等等，在提升生產(chǎn)率、完好率、燃油經(jīng)濟性、安全性、駕駛員效率5大層面，全面幫助客戶解讀如何贏運有道。
除了為用戶提供基于歐洲技術標準開發(fā)的產(chǎn)品，UD酷騰將會在用戶用車和養(yǎng)車的過程中提供智能化解決方案，為減少因駕駛員不當操作而導致的30~40%燃油損失，UD酷騰配置了只有在高檔車上才有的實時燃油指導系統(tǒng)；同時為解決用戶的后顧之憂，向用戶提供全方位的軟產(chǎn)品服務，如UD信任服務協(xié)議、定制保養(yǎng)計劃、遠程信息管理系統(tǒng)、駕駛員培訓等，保證用戶獲得優(yōu)于行業(yè)普遍水平的智能化技術，以期將車輛性能發(fā)揮到極致。
在未來的整體營運中，UD酷騰將嚴格踐行服務承諾，在保證用車體驗的同時更讓每一位用戶都達到用車利益最大化。作為廣州4S店的首批購車用戶，廣東群峰實業(yè)集團有限公司的與會代表也表示，之所以選購UD酷騰，不僅是因為看中了UD酷騰的優(yōu)異品質(zhì)，更是為UD酷騰提供的領先行業(yè)的智能化服務理念所吸引。
網(wǎng)絡布局更近完善，全面搶灘國內(nèi)市場
隨著廣州4S店的開業(yè)，UD酷騰也正式拉開全國布局的戰(zhàn)略帷幕。據(jù)了解，繼首家4S店在廣州開幕后，UD酷騰還將在福州、昆明、南昌、鄭州、武漢、南京等地上市，全國12家一級經(jīng)銷商都將在年底前建成并投入運營。對于未來計劃，東沃卡車副總經(jīng)理蒯軍表示，后續(xù)將陸續(xù)發(fā)展一級經(jīng)銷商店達30家，其下線具有服務職能的二級經(jīng)銷商將多達90-120家，能夠基本完成2小時服務覆蓋半徑的建設工作。
同時，蒯軍副總經(jīng)理也對公司的銷售網(wǎng)絡建設原則做了完整介紹。在未來，東沃卡車將秉承客戶、經(jīng)銷商、廠家多方共贏的總體原則，既考慮客戶服務的便利性、更要照顧經(jīng)銷商的盈利性，穩(wěn)步發(fā)展以全功能一級經(jīng)銷商為核心的全新兩級營銷服務網(wǎng)絡。在未來營運建設中，UD酷騰會將歐洲先進的運營理念和技術與本土實際情況相結(jié)合，為客戶提供專屬“致遠服務”，即幫助客戶降低運營成本、協(xié)助運營管理與監(jiān)控，提供更加優(yōu)化的運營解決方案。
伴隨著銷售網(wǎng)絡的日益完善，未來5年，東沃卡車將會對UD酷騰加大資源投入并在中國市場投放更多UD酷騰車型，也將得到來自東風汽車和VOLVO集團方面更多的支持，同時還會與更多伙伴進行多種形式的合作。東沃卡車堅信，未來“贏運之王”的表現(xiàn)將不斷得到客戶的認可。以目前看來，中國中高檔重卡市場中，UD酷騰將會成為在品牌和市場份額方面具有雙重影響力的市場重要參與者。
