中國(guó)遼闊的公路網(wǎng)絡(luò)上，重卡巨龍晝夜不息。駕駛室里，關(guān)乎生存的算盤(pán)劈啪作響：這一趟，油錢(qián)和氣錢(qián)，究竟差出多少？正是這最樸素的微觀經(jīng)濟(jì)賬，在宏觀上悄然推動(dòng)著一場(chǎng)深刻的能源變局。當(dāng)柴油價(jià)格牽動(dòng)著每一根緊繃的神經(jīng)，燃?xì)庵乜ㄒ噪y以抗拒的“省錢(qián)”魅力，從多年前的市場(chǎng)邊緣走向如今的舞臺(tái)中央。
站在2026年開(kāi)端，在新能源浪潮轟鳴與燃油既有版圖的交織之中，這抹獨(dú)特的“藍(lán)色火焰”，不僅仍有廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更有可能成為決定未來(lái)重卡江湖格局的關(guān)鍵力量。
它的優(yōu)勢(shì)，直白而鋒利，核心就在于讓用戶(hù)“省錢(qián)”。在經(jīng)濟(jì)性這本硬賬本上，天然氣重卡交出了近乎滿(mǎn)分的答卷。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，在油氣價(jià)差持續(xù)穩(wěn)定在每升2.5-3元區(qū)間的背景下，按照一輛車(chē)年運(yùn)營(yíng)里程15萬(wàn)公里計(jì)算，相比柴油車(chē)，天然氣重卡每年能硬生生地省下近10萬(wàn)元的燃料成本。對(duì)于利潤(rùn)如刀片般薄弱的物流行業(yè)而言，這是關(guān)乎生存底線的戰(zhàn)略抉擇。
除了這筆“經(jīng)濟(jì)賬”，政策的“暖風(fēng)”也明確地吹向了它。2025年3月，老舊營(yíng)運(yùn)貨車(chē)“以舊換新”政策范圍擴(kuò)大至國(guó)四車(chē)輛，并歷史性地將天然氣車(chē)型納入補(bǔ)貼范疇。這針強(qiáng)心劑，直接刺激了大量存量老舊車(chē)輛的置換需求，為中國(guó)重汽、濰柴動(dòng)力等行業(yè)龍頭所預(yù)見(jiàn)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)打開(kāi)了政策窗口。去年2月，濰柴全新一代WP16NG4.0上市發(fā)布，正是對(duì)未來(lái)燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)看高一線的一種直接表達(dá)。此前，濰柴已相繼在市場(chǎng)上銷(xiāo)售了80萬(wàn)臺(tái)燃?xì)鈩?dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)。
于是，我們看到了一場(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)份額“攻城戰(zhàn)”。數(shù)字是最有力的見(jiàn)證：2024年，天然氣重卡在重卡總銷(xiāo)量中的占比從2020年不足5%快速躍升到了16.8萬(wàn)輛。進(jìn)入2025年，天然氣重卡的上升勢(shì)頭愈發(fā)凌厲，特別是在傳統(tǒng)的運(yùn)煤旺季助推下，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量“三連增”。特別是2025年10月，天然氣車(chē)型在重卡終端市場(chǎng)的占有率超過(guò)30%。一個(gè)標(biāo)志性的事件是，當(dāng)月，天然氣重卡的銷(xiāo)量首次超越風(fēng)頭正勁的新能源重卡。這一切都指向一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)：重卡市場(chǎng)的能源結(jié)構(gòu)正在深刻重塑，柴油重卡的保有量已連續(xù)數(shù)十個(gè)月同比下滑，而天然氣重卡正從昔日小眾的替代選項(xiàng)，成為占據(jù)市場(chǎng)江山的三大決定性力量之一。
不過(guò)，市場(chǎng)從不缺乏挑戰(zhàn)者，當(dāng)下的環(huán)境可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。最大的變量，自然是來(lái)自于新能源重卡的疾馳。在“雙碳”目標(biāo)的最高綱領(lǐng)下，以電動(dòng)為主的新能源重卡享受著前所未有的政策聚焦和輿論關(guān)注。它們憑借零排放的終極環(huán)保屬性，在礦山、港口等中短途封閉場(chǎng)景快速滲透。在不久前召開(kāi)的多家商務(wù)年會(huì)上，主流重卡企業(yè)多預(yù)測(cè)新能源重卡2026年的滲透率將提升到35%以上。而2026年起新能源汽車(chē)購(gòu)置稅減免政策可能出現(xiàn)的調(diào)整，也在2025年底，進(jìn)一步推高了新能源重卡的銷(xiāo)量。
與此同時(shí)，天然氣重卡也面臨自身的天生軟肋：成本優(yōu)勢(shì)高度依賴(lài)穩(wěn)定的油氣價(jià)差，氣價(jià)受?chē)?guó)際能源局勢(shì)影響，存在波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著“雙碳”戰(zhàn)略深入，政策扶持的天平是否會(huì)逐漸完全偏向“零碳”能源，也是一個(gè)不確定因素。前有新能源虎踞，側(cè)有柴油車(chē)反撲，自身命脈又系于能源市場(chǎng)，天然氣重卡的征途絕非坦途。
那么，穿透這些紛繁的挑戰(zhàn)，2026年天然氣重卡的市場(chǎng)機(jī)會(huì)究竟蘊(yùn)藏何處？答案并非在總量的無(wú)限擴(kuò)張，而在于結(jié)構(gòu)性替代的縱深與不可替代的場(chǎng)景鎖定。
首先，“三分天下”的格局定調(diào)了基本盤(pán)。行業(yè)共識(shí)是，未來(lái)中長(zhǎng)期內(nèi)，柴油、天然氣、新能源將形成三足鼎立之勢(shì)。值得關(guān)注的是，這種三足鼎立的態(tài)勢(shì)不是暫時(shí)的平衡，而是由不同技術(shù)路線的物理與經(jīng)濟(jì)特性所決定的。在此結(jié)構(gòu)中，天然氣重卡的核心任務(wù)不是全面取代誰(shuí)，而是鞏固并擴(kuò)大自身在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的統(tǒng)治力。對(duì)此，上海石油天然氣交易中心的某負(fù)責(zé)人就曾表示，在應(yīng)對(duì)氣候變化以及交通行業(yè)追求低碳排放的大背景下，LNG重卡憑借較低的運(yùn)營(yíng)成本和環(huán)境友好特性，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，預(yù)計(jì)窗口期可能在5至10年左右。
其次，應(yīng)用場(chǎng)景的“護(hù)城河”是天然氣重卡的最大依仗。與新能源重卡主要服務(wù)于中短途、定點(diǎn)運(yùn)輸場(chǎng)景形成的鮮明互補(bǔ)，天然氣重卡的比較優(yōu)勢(shì)在中長(zhǎng)途固定路線物流、復(fù)雜多變的地理工況中無(wú)可匹敵。它的續(xù)航里程和補(bǔ)能效率，完美契合了中國(guó)跨越省際、長(zhǎng)達(dá)數(shù)千公里的物流主動(dòng)脈需求。這是電動(dòng)重卡短期內(nèi)難以企及的領(lǐng)域，也是柴油車(chē)在成本上逐漸失守的陣地。
再次，區(qū)域市場(chǎng)的滲透與出口的潛力是增長(zhǎng)雙翼。在國(guó)內(nèi)，“兩山兩河”四省作為核心市場(chǎng)，消費(fèi)占比高居不下，需求堅(jiān)實(shí)；而新疆、寧夏、內(nèi)蒙等中西部地區(qū)的銷(xiāo)量同比大增，也展現(xiàn)出隨著加氣網(wǎng)絡(luò)的下沉，市場(chǎng)的邊界正有效拓寬。
在海外，多家公司的研究亦明確指出，2026年重卡市場(chǎng)“出口大于內(nèi)銷(xiāo)，電車(chē)/燃?xì)廛?chē)大于油車(chē)”。這意味著，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性爭(zhēng)奪的同時(shí)，天然氣重卡有望憑借成熟的技術(shù)和顯著的經(jīng)濟(jì)性，與中國(guó)重汽、一汽解放、陜重汽等龍頭企業(yè)一道，在“一帶一路”等海外市場(chǎng)打開(kāi)新的增長(zhǎng)極。中性預(yù)測(cè)下，2026年，天然氣重卡的銷(xiāo)量依然能實(shí)現(xiàn)23.7%(東吳證券預(yù)測(cè)）的同比增長(zhǎng)，這在一個(gè)總量平穩(wěn)的市場(chǎng)里，已是結(jié)構(gòu)性的巨大勝利。
因此，2026年對(duì)天然氣重卡而言，是“關(guān)鍵期”，更是“夯實(shí)期”。它的機(jī)會(huì)不在于復(fù)制過(guò)去兩年那樣的爆發(fā)式增長(zhǎng)曲線，而在于能否憑借當(dāng)下的市場(chǎng)動(dòng)能，真正坐穩(wěn)“三分天下”中的一席。它需要做的，是在保持壓倒性經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極“強(qiáng)化低碳屬性”，通過(guò)技術(shù)升級(jí)探索與生物質(zhì)天然氣等綠色氣源的結(jié)合，回應(yīng)長(zhǎng)期的環(huán)保拷問(wèn)；它需要進(jìn)一步深化與特定場(chǎng)景、特定線路的綁定，提供一體化解決方案，將用戶(hù)粘性從“省錢(qián)”升級(jí)為“離不開(kāi)”；它更需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，在氣價(jià)穩(wěn)定機(jī)制、加氣站網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面持續(xù)努力，筑牢發(fā)展的基石。
縱觀重卡行業(yè)的市場(chǎng)變局，天然氣重卡的崛起，顯然是一部中國(guó)式的務(wù)實(shí)產(chǎn)業(yè)敘事。它沒(méi)有追逐最耀眼的全零碳光環(huán)，而是在減排與效益、理想與現(xiàn)實(shí)之間，找到了一個(gè)具有強(qiáng)大生命力的平衡點(diǎn)。它的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根植于中國(guó)作為物流大國(guó)的現(xiàn)實(shí)土壤。在漫長(zhǎng)而昂貴的運(yùn)輸線上，每一分成本的精打細(xì)算都關(guān)乎民生與國(guó)計(jì)。
2026年，當(dāng)“十五五”的篇章開(kāi)啟，商用車(chē)市場(chǎng)從“量”到“質(zhì)”轉(zhuǎn)型的號(hào)角吹響，天然氣重卡的價(jià)值將進(jìn)一步凸顯。它不僅僅是過(guò)渡路徑，更可能成為滿(mǎn)足特定場(chǎng)景終極需求的主流選擇之一。它的故事告訴行業(yè)，在宏大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，最成功的路線往往不是最超前的，而是最貼合大地脈搏、最能創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的。這抹穿越山河的藍(lán)色火焰，正以沉穩(wěn)而熾熱的力量，照亮一段不可逾越的產(chǎn)業(yè)旅程。
