2013年，當(dāng)?shù)谝惠v比亞迪電動(dòng)大巴駛?cè)霘W洲時(shí)，這片大陸對(duì)“中國(guó)制造”的商用車依然帶有審視眼光。十年后，比亞迪電動(dòng)巴士已穿梭于羅馬古跡、倫敦金融城、挪威峽灣公路，并成為英國(guó)純電動(dòng)雙層巴士市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，這場(chǎng)十年滲透正在成為比亞迪“長(zhǎng)期主義”的具象化表達(dá)。
從都靈到倫敦：星星之火的市場(chǎng)滲透
意大利市場(chǎng)堪稱經(jīng)典樣本。2016年比亞迪拿下都靈23輛訂單，以此為起點(diǎn)將業(yè)務(wù)延伸至佛羅倫薩、那不勒斯等地。截至到今年3月，近300輛比亞迪電動(dòng)大巴已覆蓋意大利的十多座城市。
事實(shí)上，這種“星火燎原”式的戰(zhàn)略同樣在歐洲持續(xù)復(fù)制：從西班牙最大純電動(dòng)大巴項(xiàng)目到英國(guó)單筆最大訂單突破；從北歐寒帶考驗(yàn)到南歐古城改造，累計(jì)6500輛的訂單已覆蓋歐洲20個(gè)國(guó)家的110座城市，比亞迪僅用了十二年的時(shí)間就完成從新軍到主流供應(yīng)商的蛻變。
技術(shù)遷徙：乘商協(xié)同的適應(yīng)性密碼
2024年，比亞迪在德國(guó)IAA首發(fā)E-VALI輕型商用車，搭載源自乘用車的刀片電池技術(shù)，在載貨空間、維護(hù)成本上展現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如今，這種技術(shù)遷徙的能力正在成為比亞迪建立歐洲技術(shù)信任的關(guān)鍵點(diǎn)。
源于強(qiáng)大的乘用車技術(shù)實(shí)力，乘商協(xié)同戰(zhàn)略正在成為比亞迪特有的競(jìng)爭(zhēng)力：為倫敦定制搭載刀片電池的雙層巴士BD11，為挪威打造600公里續(xù)航的B12車型。匈牙利工廠本土化生產(chǎn)和歐盟認(rèn)證突破，其本質(zhì)，就是技術(shù)“歐洲化翻譯+定制化服務(wù)”的一種飛躍。
與比利時(shí)UNVI合作的13米定制雙層巴士，既保持了電池的核心技術(shù)，又融合了歐洲車身設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)。“核心掌控+局部開(kāi)放”模式則破解了技術(shù)主權(quán)的敏感，確保了中國(guó)智造的不可替代性。
本土化深耕：從產(chǎn)品輸出到生態(tài)共建
比亞迪突破傳統(tǒng)貿(mào)易思維，構(gòu)建本土化生態(tài)：匈牙利設(shè)廠突破歐盟壁壘，倫敦專供車型開(kāi)發(fā)，德國(guó)最后一公里解決方案設(shè)計(jì)。在嚴(yán)苛的英國(guó)市場(chǎng)，比亞迪雙層巴士已占據(jù)最大供應(yīng)商地位。
當(dāng)西班牙、意大利接連斬獲標(biāo)志性訂單，可以說(shuō)，成功已不能簡(jiǎn)單的歸因價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是技術(shù)實(shí)力+本土化適配的聯(lián)合勝利。歐盟的認(rèn)證突破也不僅是市場(chǎng)的通行證，更是技術(shù)話語(yǔ)權(quán)的獲取。
破局與重構(gòu)：中國(guó)商用車的新敘事
比亞迪電動(dòng)大巴駛過(guò)倫敦塔橋的場(chǎng)景具有象征意義——西班牙最大電動(dòng)大巴項(xiàng)目擊敗本土巨頭，印度市場(chǎng)斬獲2325輛底盤(pán)訂單，這些高光時(shí)刻背后是年均數(shù)百億研發(fā)投入支撐的技術(shù)革命。
這種價(jià)值的重構(gòu)源于對(duì)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)打擊。當(dāng)歐洲公交運(yùn)營(yíng)商苦于高昂的油費(fèi)與碳稅時(shí)，比亞迪給出全生命周期成本更優(yōu)的解決方案；當(dāng)全球都在焦慮電池安全時(shí)，刀片電池技術(shù)建立起新的信任錨點(diǎn)。更大的意義在于，比亞迪用實(shí)力證明發(fā)展中國(guó)家企業(yè)不僅能參與技術(shù)革命，甚至可能成為規(guī)則的制定者。
結(jié)語(yǔ)：技術(shù)積淀與戰(zhàn)略耐心夯實(shí)品牌實(shí)力
然而，比亞迪商用車海外市場(chǎng)征戰(zhàn)的步履并非一帆風(fēng)順，但在新能源汽車的新賽道上，有技術(shù)積淀、有技術(shù)實(shí)力的比亞迪，堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”，用乘商協(xié)同的適應(yīng)性密碼+從產(chǎn)品輸出到生態(tài)共建的本土化深耕，通過(guò)十?dāng)?shù)年的深耕，扭轉(zhuǎn)了海外客戶對(duì)中國(guó)制造深入骨髓的低端、低質(zhì)、低價(jià)的刻板印象，以綠色出行的非凡體驗(yàn)，展現(xiàn)了汽車強(qiáng)企的卓然風(fēng)采。
可以說(shuō)，今天的比亞迪商用車，早已超越單純交通工具的范疇。這場(chǎng)始于亞非拉，但不限于歐洲的綠色遠(yuǎn)征，正在重新定義中國(guó)高端制造的全球坐標(biāo)——不是通過(guò)低價(jià)傾銷，而是憑借技術(shù)積淀與戰(zhàn)略耐心，在曾經(jīng)遙不可及的市場(chǎng)上夯實(shí)自己的品牌實(shí)力。
