“2016年，東風(fēng)柳汽再創(chuàng)佳績(jī)，整車銷量突破30萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.3%，連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；年度銷售收入超過(guò)220億元，再創(chuàng)歷史新高。”
東風(fēng)汽車公司黨委副書記、副總經(jīng)理 東風(fēng)柳汽董事長(zhǎng)程道然
2017年1月13日，東風(fēng)柳汽2017年商用車營(yíng)銷年會(huì)在柳州隆重召開，剛履新任東風(fēng)汽車公司黨委副書記、副總經(jīng)理的東風(fēng)柳汽董事長(zhǎng)程道然在會(huì)上肯定2016年成績(jī)的同時(shí)，再次號(hào)召東風(fēng)柳汽全體員工堅(jiān)持“井岡山精神”，居安思危、堅(jiān)持創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)加速東風(fēng)柳汽產(chǎn)品和品牌升級(jí)，為東風(fēng)汽車公司跨越400萬(wàn)輛的年度目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。
“匠心智造 價(jià)值營(yíng)銷 創(chuàng)新共贏”，正像程道然所期待的，東風(fēng)柳汽堅(jiān)持銳意發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新突破，商用車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了制造和銷售的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)向著更高目標(biāo)堅(jiān)定邁進(jìn)，全力打造乘龍汽車‘2.0時(shí)代’產(chǎn)品。
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明
“十三五”開局利好 乘龍借勢(shì)崛起
作為“十三五”開局之年，2016年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然細(xì)微波動(dòng)，但商用車市場(chǎng)尤其是中重卡市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)連續(xù)兩年調(diào)整后成功觸底回升，發(fā)展形勢(shì)良好。東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明表示，在大勢(shì)向好的環(huán)境下，擁有周密戰(zhàn)略布局的東風(fēng)柳汽發(fā)展形勢(shì)喜人。
2016年，東風(fēng)柳汽整車銷量突破30萬(wàn)輛，再創(chuàng)歷史新高；其中商用車?yán)塾?jì)銷售41615輛，同比增長(zhǎng)31.5%，不僅為實(shí)現(xiàn)東風(fēng)汽車公司跨越400萬(wàn)輛臺(tái)階年度目標(biāo)貢獻(xiàn)力量，也為中國(guó)商用車行業(yè)的發(fā)展增強(qiáng)助推力。
東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平
東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平透露， 2016年傲人成績(jī)的取得是多種因素綜合的結(jié)果，既受益于新品乘龍H7全面上市的刺激，同時(shí)也離不開東風(fēng)柳汽在渠道建設(shè)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、服務(wù)能力提高等方面的新突破。
渠道致勝，網(wǎng)絡(luò)為王。一直有“北伐”壯志的東風(fēng)柳汽在2016年加強(qiáng)廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)渠道建設(shè)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化相對(duì)弱勢(shì)的北方區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)，最終取得突出成績(jī)：新入網(wǎng)的71家經(jīng)銷商中，北方市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)占比達(dá)80%，并對(duì)銷量和市占率的提升起到重要拉動(dòng)作用。
在京津冀、河南、遼寧三大北方區(qū)域市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽商用車銷量都實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越，分別提升了187%、160%、529%。而在廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽市占率也繼續(xù)提升，保持優(yōu)勢(shì)。其中，廣西、湖南兩省市占率仍然維持第一，遙遙領(lǐng)先競(jìng)品；廣東省區(qū)域上牌則保持第一。
俗話說(shuō)“靠天靠地不如靠自己”，市場(chǎng)銷量一定是通過(guò)爭(zhēng)取和拼殺得來(lái)。東風(fēng)柳汽在不斷豐富和完善營(yíng)銷方式，持續(xù)深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，并深耕服務(wù)能力建設(shè)，大幅提升品牌知名度、美譽(yù)度，并促進(jìn)銷量拉升。在過(guò)去一年中，東風(fēng)柳汽聚焦公路車，不斷探索和踐行體驗(yàn)式營(yíng)銷，攜手乘龍H7、乘龍T7出征多場(chǎng)國(guó)內(nèi)外賽事，通過(guò)深度體驗(yàn)，讓用戶感受到東風(fēng)柳汽商用車非凡實(shí)力。
“最美長(zhǎng)頭車”乘龍T7在2017炫麗奔騰
高端產(chǎn)品乘龍H7全年銷售接近5000輛
互聯(lián)創(chuàng)新的時(shí)代，讓思維和創(chuàng)意更加豐富多元。東風(fēng)柳汽試水微信等新媒體傳播，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)傳播矩陣，探索營(yíng)銷推廣新模式。在開展多場(chǎng)論壇營(yíng)銷，持續(xù)開發(fā)高端客戶市場(chǎng)的同時(shí)，東風(fēng)柳汽通過(guò)開展服務(wù)技能大賽及大客戶專項(xiàng)服務(wù)保障、提升配件保障能力等多種維度，全方位提升綜合服務(wù)水平。
多款新品爆發(fā) 柳汽亮相最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，品質(zhì)是企業(yè)壯大的保障。程道然指出，2017年是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)平穩(wěn)向好，消費(fèi)市場(chǎng)活躍，投資需求有所回升，政策法規(guī)的持續(xù)發(fā)酵等都將給商用車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)一定的利好。2017年?yáng)|風(fēng)柳汽將堅(jiān)持品質(zhì)為先，全力打造的乘龍H7、乘龍T7、乘龍H5、新乘龍M3和乘龍L3五大平臺(tái)，構(gòu)成2017最強(qiáng)產(chǎn)品陣營(yíng)。
全新產(chǎn)品乘龍H5將于年內(nèi)上市
“在產(chǎn)品策略方面，東風(fēng)柳汽將圍繞客戶需求，持續(xù)改善，全力打造乘龍汽車‘2.0時(shí)代’產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)最大收益。” 李克平在大會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)，2017年是東風(fēng)柳汽產(chǎn)品升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
“一部好卡車”乘龍H7的2017年新品煥然升級(jí)，除了全新內(nèi)飾，標(biāo)配缸內(nèi)制動(dòng)以及量產(chǎn)的AMT和液力緩速器，還將進(jìn)一步強(qiáng)化“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性；“最美長(zhǎng)頭重卡”乘龍T7在2017年正式推向市場(chǎng)，延續(xù)東風(fēng)柳汽輕量化設(shè)計(jì)，整車自重低至8.02噸，搭載“13升520馬力發(fā)動(dòng)機(jī)+12檔法士特變速箱+美馳技術(shù)后橋”黃金動(dòng)力鏈，長(zhǎng)頭車造型設(shè)計(jì)使得車輛高速行駛風(fēng)阻比平頭車還低10-15%，節(jié)油效益更明顯；傳承乘龍家族平臺(tái)技術(shù)的高端中卡新乘龍M3年內(nèi)陸續(xù)上市，采用模塊化集成設(shè)計(jì)，合理使用新材料、新技術(shù)，在不降低承載能力前提下實(shí)現(xiàn)整車輕量化，比國(guó)內(nèi)同級(jí)產(chǎn)品輕200kg以上；全新大輕卡乘龍L3采用歐洲設(shè)計(jì)及大量技術(shù)創(chuàng)新，匹配玉柴4s動(dòng)力，全新駕駛室外觀設(shè)計(jì)，車載智能載重系統(tǒng)等技術(shù)，整車享有13項(xiàng)技術(shù)專利，在經(jīng)濟(jì)性、輕量化、智能化、可靠性、安全舒適性等方面尤為突出。
此外，全新準(zhǔn)重型平臺(tái)乘龍H5，將與乘龍H7、乘龍T7、新乘龍M3、乘龍L3共同組成乘龍汽車強(qiáng)大的產(chǎn)品陣營(yíng)，為2017年品牌“倍增式”突破加碼！
東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理姚利文向《卡車之友網(wǎng)》表示，在最強(qiáng)產(chǎn)品陣營(yíng)基礎(chǔ)上，2017年?yáng)|風(fēng)柳汽將集中優(yōu)勢(shì)資源，聚焦重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)；深化體驗(yàn)式營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷，樹立“一部好卡車”品牌印記，塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內(nèi)涵，擢升品牌價(jià)值；同時(shí)，整合利用企業(yè)資源，全面提升服務(wù)保障能力，增強(qiáng)用戶黏性，穩(wěn)步提升服務(wù)滿意度，為用戶提供全生命周期的運(yùn)營(yíng)解決方案。
東風(fēng)已來(lái)，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！在營(yíng)銷年會(huì)周密的戰(zhàn)略部署下，相信勇于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新的自主品牌領(lǐng)軍——東風(fēng)柳汽，將在大勢(shì)利好的2017年煥發(fā)出新的生機(jī)，寫就新的華彩篇章。
