如何經營淡季市場，不少經銷商會說搞降價促銷�。〉聦嵶C明，價格營銷這種赤裸裸的肉搏已經很難留住消費者的心，單純降價的作用并不大，因為市場本身就處于淡季，促銷活動不會給消費者留下很深印象，淡季不會買，旺季來了也不會記住企業(yè)的品牌，因此效果不大。在這個“品牌為王”的時代，提升品牌形象、口碑和美譽度才是長久之道。
很多車企開展了“夏季服務月”，為車主提供免費的空調、輪胎等夏季易壞部件的檢測，防患于未然。“XX汽車夏季清涼節(jié)油健診服務節(jié)活動”，“XX汽車清涼一夏無憂隨行夏季服務活動”、“XX汽車夏季服務啟動30多項免檢項目”等等層出不窮。
從國產到合資，幾乎無一例外地均高舉“夏季服務月”的大旗，有的車企還推出了夏季養(yǎng)車知識講座，教授車主汽車保養(yǎng)的注意事項，深受客戶喜愛。細節(jié)的服務，冠上“清涼”的主題，使得這一系列活動受到廣大車主追捧，而正是在服務的不知不覺中，消費者已經形成了印象，品牌忠誠度提高，美譽度也驟升，一舉兩得。
淡季經營，其實還有很多可以做：
鞏固客情關系
在銷售旺季的時候，很多經銷商都忙于賣車，可能沒有時間和精力去顧及客戶關系的維系，銷售顧問也沒有時間去做客戶關系整理，甚至有時連電話都沒有時間打。那么在銷售淡季的時候，這些都是可以加強的地方，而且有可能進一步鞏固客情關系，為銷售旺季的到來做好充分的準備。客情關系的強化不僅有利于經銷商在淡季時對消費者進行有效的產品推介，而且在消費旺季到來的時候，借助于口碑傳播，可以帶來意想不到的客流。以下幾招為大家拓展一下思路：
1、夏季養(yǎng)車講座
夏季養(yǎng)車講座是一種有效的服務營銷手段，主要是傳授一些夏季養(yǎng)車的知識，汽車保養(yǎng)的注意事項，深受客戶喜愛。舉辦這類活動，可以提前通知、邀請客戶來聽，也可以讓客戶準備一些用車問題，當場答疑。甚至，可以允許客戶攜帶家庭成員參加，這樣就更顯得企業(yè)的人性化。
2、組織車友試乘試駕
車友試乘試駕的目的是讓客戶聚在一起，體驗開車的樂趣，以及感受車輛性能。這種活動是企業(yè)的延伸活動，不僅在經銷商或者車企，在一些車友論壇也會舉辦這些活動。作為主辦方，如果要舉行這類活動，首先要選好路線，還要做好相關的安全措施。
3、舉辦一些文藝活動
可以舉辦娛樂性的節(jié)目，例如，啤酒節(jié)、水果節(jié)……為夏日的慵懶帶來陣陣笑聲，美譽和口碑自然節(jié)節(jié)攀升。例如，某4S店組織的車友音樂酒吧狂歡夜，音樂+啤酒+瘋狂，這樣的組合對愛好汽車的車友們來說再合適不過了。
開拓淡季渠道
進入銷售淡季的時候，正常的銷售渠道都已經萎縮，但是卻是另外一些銷售渠道產生機會點的時候。例如針對夏季氣溫較高，消費者到店率降低以及可能導致汽車故障率上升的問題，可以通過開“汽車夜市”延長營業(yè)時間、提供上門故障檢測等一系列舉措更好的服務于車主。
經銷商只要組織切實有效的各種營銷活動，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所謂的旺季銷售更好。只要需求存在，市場存在，企業(yè)就可以創(chuàng)造銷售奇跡。
加強人員培訓
銷售人員在銷售旺季的時候，每天需要做的事情很多，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓。公司可以利用銷售淡季的時候，組織銷售人員進行系統(tǒng)培訓，以提高銷售人員專業(yè)知識和駕馭市場能力。因此，在銷售淡季中，汽車經銷商應注重對銷售顧問的銷售培訓。如如何消除客戶的防衛(wèi)心理，如何針對客戶的需求心理進行利益陳述，如何有效地針對不同客戶的需求達成銷售等。
培訓的內容可以包括產品知識、技術知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓;以加強內功訓練，迎接銷售旺季的到來。
借助網絡的力量
大家現在對網絡營銷都是比較認可的，在淡季到來時更需要加強網絡營銷，讓客戶足不出戶，在涼爽的空調房里就能跟店內銷售溝通互動，達成購車意向。例如惠買車，本身就匯聚了大量處于購車決策后期的高質量客戶，這些客戶只需在手機上輕點幾下，就省去了在大熱天東奔西跑去4S店詢價的繁瑣。銷售顧問通過手機直接能收到這些客戶的意向車型，并對其報價。這樣一來客戶如果選擇了報價，接下來只需要直接到店成交就可以了，非常高效。
在未來，會有越來越多的銷售流程網絡化，經銷商也應該順應形勢，多接觸這些新的模式，從各方面拓寬自己的賣車渠道，才能淡季不淡。
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