今年年初，中國(guó)重汽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)馬純濟(jì)和總經(jīng)理蔡?hào)|非常罕見地聯(lián)合發(fā)出了一封賀信，祝賀中國(guó)重汽集團(tuán)泰安五岳專用汽車有限公司扭虧為盈。
 

中國(guó)重汽20臺(tái)半掛車銷往非洲

不過是扭虧為盈，不過是千萬(wàn)元的利潤(rùn)，為何會(huì)引起重汽高層如此高規(guī)格的表彰？原來這是泰安五岳重汽公司在連續(xù)虧損16年之后，首次實(shí)現(xiàn)盈利，尤其難得的是，這樣的成績(jī)是在行業(yè)整體下滑的不利形勢(shì)下取得的。

一個(gè)曾經(jīng)“巨額虧損、人心渙散、管理粗放、負(fù)擔(dān)沉重”的老國(guó)企，是如何實(shí)現(xiàn)如此巨大的轉(zhuǎn)變？它又是怎樣在行業(yè)整體下滑的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？日前，記者帶著這樣的疑問來到了這個(gè)“逆流而上”的企業(yè)，探訪“嬗變”背后的故事。

以人為本抓管理，凝心聚力增干勁
從2010年巨虧5496萬(wàn)元，到今年前8個(gè)月盈利953萬(wàn)元；稅費(fèi)從294萬(wàn)元增長(zhǎng)到2556萬(wàn)元，增長(zhǎng)7倍多。泰安五岳重汽用短短5年的時(shí)間使企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)狀況得到了根本性改善。

而這一變化的開端便是2010年9月，李立先走馬上任泰安五岳重汽總經(jīng)理。

上任伊始，李立先所面對(duì)的一個(gè)連續(xù)十六年虧損、收入很低、欠賬很多、骨干流失、人心渙散的困難老國(guó)企。對(duì)于這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜、舉步維艱的困難局面，李立先所想到的第一件事，便是將企業(yè)的人氣重新聚起來。

為此，上任兩個(gè)月，在企業(yè)效益指標(biāo)壓力巨大、資金緊張的情況下，李立先大膽決策，拿出300多萬(wàn)元，一舉解決了遺留多年的“房改款”問題，為575戶職工辦理了房產(chǎn)證，解決了他們多年的心頭之患；又斥資百萬(wàn)元，解決了2003年以前，壓在老職工手中幾乎無望解決的醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷問題；1996年至2003年期間拖欠的工傷職工一次性傷殘補(bǔ)助金12萬(wàn)元也全部發(fā)放；每年為困難職工發(fā)放救濟(jì)款8萬(wàn)多元；將職工住房公積金從0.7%提高到7%；與市級(jí)醫(yī)院簽訂合同，建立工傷職工就醫(yī)綠色通道；結(jié)合企業(yè)實(shí)際，創(chuàng)新性地提出“星期五彈性工作制”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與職工的雙贏；建起食堂操作間并封閉美化了集中就餐場(chǎng)，徹底解決了職工就餐環(huán)境差、飯菜質(zhì)量低、食物來源和衛(wèi)生狀況無法保證的難題……

“企業(yè)萬(wàn)事、唯人為本”。一系列的愛民惠民尊民政策，讓泰安五岳重汽廣大職工切實(shí)感受到了來自企業(yè)的關(guān)心和溫暖，極大地穩(wěn)定了員工隊(duì)伍，激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的工作積極性。“5年時(shí)間，我的收入由不到2000元變成了現(xiàn)在的5000多元，現(xiàn)在大家伙都很有干勁，相信企業(yè)會(huì)在我們重汽人的努力下越來越好。”在生產(chǎn)車間里，裝配師傅任秀峰告訴記者，企業(yè)提出的“壯大企業(yè)與富裕職工并重”讓職工的工作積極性得以充分發(fā)揮，工作效率大幅提升，從而極大促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。

為了向管理要效益，企業(yè)管理者制定了很多細(xì)致的管理制度。在泰安五岳重汽，員工每提一條合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)70元錢，打印紙不用兩面扣100元錢。“經(jīng)營(yíng)企業(yè)要像經(jīng)營(yíng)一個(gè)家庭一樣，從點(diǎn)滴做起，嚴(yán)抓細(xì)管，獎(jiǎng)罰分明。” 李立先表示，企業(yè)秉承“實(shí)實(shí)在在抓管理，點(diǎn)點(diǎn)滴滴見效益”，定期頒發(fā)獎(jiǎng)罰令，包括他自己在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)干部也一樣要受到考核。

產(chǎn)品為本求創(chuàng)新，需求為引占市場(chǎng)
如果說人是企業(yè)的根本，那么產(chǎn)品就是企業(yè)的生命線，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上生存下去，必須要有市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。

“要說扭虧為盈的秘訣？其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是要有管理和產(chǎn)品。”9月17日，在泰安五岳重汽公司裝修簡(jiǎn)陋、風(fēng)格樸素的會(huì)議室中，李立先言簡(jiǎn)意賅地道出公司的成功秘訣，“一個(gè)效益好的企業(yè)必須有技術(shù)含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高、邊際貢獻(xiàn)高的‘三高’產(chǎn)品，低檔次、同質(zhì)化、低價(jià)格的產(chǎn)品沒有發(fā)展前景。”

何為“三高”產(chǎn)品？李立先給記者舉了這樣幾個(gè)產(chǎn)品的例子：針對(duì)國(guó)際建筑業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，泰安五岳重汽與萬(wàn)斯達(dá)集團(tuán)合作開發(fā)了一款新型建筑材料運(yùn)輸掛車，專門運(yùn)輸模塊化混凝土建筑材料，這款掛車底盤低，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高，帶有液壓夾持機(jī)構(gòu)，非常適合新型建筑材料的運(yùn)輸，運(yùn)輸效率高，受到建筑行業(yè)的一致好評(píng)；針對(duì)當(dāng)前電商物流快速發(fā)展的趨勢(shì)，泰安五岳重汽研發(fā)出一款空間提升20%的電商物流車，已收到不少訂單。

泰安五岳重汽不僅成功捕捉到了市場(chǎng)信號(hào)，而且在產(chǎn)品研發(fā)商也尋得了突破。“機(jī)場(chǎng)快速調(diào)動(dòng)消防車是公司2014年研制生產(chǎn)的一款具有國(guó)際領(lǐng)先水平的消防車。流線型設(shè)計(jì)大氣威猛，滿載輕易爬上50%的坡度，0到80公里加速22.2秒。”泰安五岳重汽產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理劉祥濤告訴記者，“國(guó)家已經(jīng)有四五年沒有向生產(chǎn)企業(yè)發(fā)放過消防車生產(chǎn)資質(zhì)了，泰安五岳重汽是最近7年內(nèi)唯一拿到消防車生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)。”

在此理念指導(dǎo)下，經(jīng)過幾年的努力，泰安五岳重汽的產(chǎn)品格局發(fā)生了重大變化，已具備了一流的專用車研發(fā)設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)制造水平，產(chǎn)品涵蓋專用汽車、特種汽車、軍用裝備三大系列300多個(gè)品種。其中，從4×4到14×10規(guī)格型號(hào)齊全的油田專用底盤綜合競(jìng)爭(zhēng)力被評(píng)為行業(yè)第一，成為行業(yè)推薦的首選品牌；顛覆起重機(jī)底盤的設(shè)計(jì)理念，以80噸為代表的起重機(jī)底盤實(shí)現(xiàn)突破和創(chuàng)新；多款軍用裝備國(guó)內(nèi)首創(chuàng)并唯一生產(chǎn)列裝，中型高機(jī)動(dòng)全地形全掛車和40噸軍民兩用掛車已設(shè)計(jì)定型、鑒定并開始列裝。

據(jù)了解，泰安五岳重汽將技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)視作企業(yè)發(fā)展的源頭活水，近年來每年新產(chǎn)品研發(fā)占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)到了驚人的10%-20%，如此大規(guī)模的投入，使其初步形成了“研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、生產(chǎn)一代”的產(chǎn)品研發(fā)格局。而靠著過硬的產(chǎn)品，泰安五岳重汽在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上不斷取得突破。今年1-8月份，在重卡行業(yè)同比下降32%的困難形勢(shì)下，泰安五岳重汽再度逆勢(shì)而上，產(chǎn)、銷量分別達(dá)到4179輛、4507輛，同比分別增長(zhǎng)813輛、1315輛，增幅24.2%和41.2%。

加大營(yíng)銷力度，追求持續(xù)盈利

17日，在泰安五岳重汽的各個(gè)車間里，到處是工人忙碌趕工的身影。“四季度的生產(chǎn)訂單都已經(jīng)接到了，目前正在生產(chǎn)的是488輛的軍用全掛車訂單以及9月底要交貨的出口非洲的100臺(tái)礦用自卸車訂單。”車間相關(guān)工作人員告訴記者。

“永遠(yuǎn)把用戶的需求放在第一位，市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。”在重卡行業(yè)低迷、企業(yè)普遍開工率不高的情況下，泰安五岳重汽之所以依然能夠有源源不斷的訂單，正是秉承了上面的理念。如今，泰安五岳重汽以營(yíng)銷為引領(lǐng)，以管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，著力打造具備持續(xù)盈利發(fā)展的五岳重汽，使得企業(yè)頻頻獲得海外出口大單。

目前，泰安五岳重汽產(chǎn)品出口到非洲、東南亞、俄羅斯、澳大利亞、新加坡等多個(gè)國(guó)家。2014年，該企業(yè)產(chǎn)品出口量占銷售總量的63%。其中，該企業(yè)的半掛車產(chǎn)品涵蓋從單軸到五軸、從集裝箱散貨到集散兩用、從軍用民用到軍民兩用等全系列產(chǎn)品，依托中國(guó)重汽集團(tuán)的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，半掛車銷往非洲、美洲等地區(qū)，出口量占到總量的90%，成為集團(tuán)公司的半掛車出口基地。

今年5月，中國(guó)重汽（香港）有限公司再次獲得出口非洲1550輛牽引車大單，包括與之配套的1550輛掛車。其中，650輛的半掛車訂單由泰安五岳重汽獲得，這也是其生產(chǎn)的半掛車第二次獲得如此大規(guī)模的非洲訂單。今年1-8月份，泰安五岳重汽實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.23億元，同比增加2.5億元，增幅64.9%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)953萬(wàn)元，同比增幅108.5%；繳納稅費(fèi)2671萬(wàn)元，同比增加1106萬(wàn)元，增幅70.7%；在崗員工月人均收入為5186元，同比增幅23.1%。

“前8個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表令人有了新的期待。”李立先表示，“為讓盈利成為泰安五岳重汽發(fā)展的常態(tài)，我們不給自己留余地，今年再次樹立了效益過千萬(wàn)的目標(biāo)。”