兩年前的今天，東風汽車集團股份有限公司（簡稱：東風汽車集團）與沃爾沃集團正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以55%對45%的比例，共同投資在中國組建商用車合資企業(yè)。兩年后的今天，這家命名為“東風商用車有限公司”的合資公司在湖北十堰正式宣布成立并開始運營，從而宣示著“東風”品牌商用車事業(yè)開始踏入國際化的新征程。

東風商用車有限公司將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“東風”品牌汽車。

產(chǎn)品覆蓋中重型卡車、客車、專用車及底盤、發(fā)動機、變速箱等。新公司將利用雙方的技術(shù)和專長，對中重型商用車產(chǎn)品平臺進行持續(xù)的改型升級，全面提升東風商用車的商品規(guī)劃和研發(fā)能力，建成世界級先進的商用車技術(shù)中心和商品規(guī)劃體系，構(gòu)建滿足戰(zhàn)略發(fā)展需要的海外制造體系和海外銷售體系。

成立大會上，東風汽車集團董事長徐平表示：“新公司的成立，有助于提升東風商用車核心業(yè)務(wù)競爭力，提升整車和關(guān)鍵動力總成的研發(fā)能力，積極拓展海外市場，全面提升‘東風’品牌在國際市場的競爭力。”

沃爾沃集團總裁歐羅夫?佩森表示：“中國卡車市場規(guī)模相當于歐洲和北美的總和，是全球最大的卡車市場，沃爾沃集團將中國視為戰(zhàn)略規(guī)劃的重中之重。我們將匯聚優(yōu)勢資源，共同努力，打造成為全球最具競爭力的持續(xù)盈利的國際化公司，最終實現(xiàn)雙贏的結(jié)果。”

東風商用車有限公司總經(jīng)理黃剛說：“公司堅持尊重、信賴、合作、雙贏的原則，共享產(chǎn)品平臺、制造資源、供應(yīng)商資源、國際銷售渠道，致力于鞏固“東風”品牌商用車國內(nèi)領(lǐng)先的同時，努力使之成為全球知名品牌。”

東風商用車有限公司注冊資本為人民幣92億人民幣，東風汽車集團持有55%股權(quán)，沃爾沃集團持有45%的股權(quán)。公司董事會由七名董事組成，四名來自東風汽車集團，三名來自沃爾沃集團，董事長和總經(jīng)理由東風汽車集團委派，副董事長由沃爾沃集團委派。首任董事長由東風汽車集團總經(jīng)理朱福壽擔任，首任總經(jīng)理由黃剛擔任。

自2013年1月26日，東風汽車集團與沃爾沃集團在北京簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議開始，雙方就按照相關(guān)法律和法規(guī)展開了一系列的流程審批、合同商談、業(yè)務(wù)推進等項目工作。經(jīng)過緊鑼密鼓地籌備，現(xiàn)已完成中國政府及歐盟的全部審批程序。

經(jīng)過兩年的籌備，東風商用車有限公司完成了從助跑到起飛，期間雙方團隊開展了積極的業(yè)務(wù)互訪和討論，一方面在高層之間提升戰(zhàn)略合作的理解和共識，另一方面在全價值鏈加深雙方的業(yè)務(wù)理解，為公司成立后的平穩(wěn)運營奠定了良好的基礎(chǔ)。

成立大會上，東風商用車有限公司首次披露公司愿景：即以“實現(xiàn)從中國的東風到世界的東風”為戰(zhàn)略愿景，分三步走：第一步、保持中國領(lǐng)先的卡車品牌地位；第二步、扎根海外主要增長市場；第三步、進入成熟市場成為全球認可和尊重的品牌。

卡車之友快評：在新的世紀已經(jīng)過去的前14年中，中國汽車產(chǎn)銷規(guī)模急劇擴大，以合資品牌為主的乘用車車型結(jié)構(gòu)，是國人指責自主品牌發(fā)展不力的一個理由。相反，以國產(chǎn)車型為主的卡車市場的上佳表現(xiàn)，成為了中國自主品牌汽車最耀眼的一份成績單。中國卡車市場持續(xù)出現(xiàn)的高增長期，讓國產(chǎn)重卡企業(yè)發(fā)展迅速，此等環(huán)境下，中國卡車企業(yè)為何還要向海外尋求合作？

環(huán)顧歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，在中國汽車半個多世紀的發(fā)展歷程中，中國卡車企業(yè)大部分時間在研發(fā)、生產(chǎn)中型卡車。直到上個世紀80年代，中國重汽與斯太爾達成的重卡項目的技術(shù)合作，才使得中國卡車企業(yè)具備了真正意義上的重卡生產(chǎn)能力。但屬于上個世紀70年代水平的斯太爾重卡技術(shù)尚未全部被中國企業(yè)消化、吸收。進入新的世紀，斯太爾公司已經(jīng)在市場消失，中國卡車市場雖然旺盛，但從重卡技術(shù)的角度上看，還遠不能與海外巨頭相比，如想要滿足國內(nèi)卡車市場日漸增高的需求，如要進一步向海而興，引進國外重卡的前沿技術(shù)必不可少。

其實，環(huán)顧一下國內(nèi)的重卡企業(yè)，除了少數(shù)幾家企業(yè)之外，余者在重卡的開發(fā)上各有軟肋。有企業(yè)全部外購總成組裝，有自產(chǎn)發(fā)動機卻無關(guān)鍵零部件配套體系，等等不一而足。而面對國家逐漸嚴苛的環(huán)保和降耗標準，以及用戶提出的越來越高的經(jīng)濟性、舒適性的需求，重卡承載力和可靠性的要求，整體開發(fā)出一款適應(yīng)性更強的重卡成為眾多國內(nèi)企業(yè)的迫切愿望。單目前，國內(nèi)企業(yè)的整體能力尚不能全部滿足上述需求，因此，借助外力開發(fā)重卡，成為了一種必然。

本世紀初，國內(nèi)幾家卡車企業(yè)開始了與國外公司洽商合資、合作的探索。如一汽與奔馳、東風與雷諾、中國重汽與沃爾沃、江淮與現(xiàn)代等。強勢的外資品牌不了解中方市場的需求，股本上、技術(shù)上處于弱勢中方企業(yè)不滿外方壓低自主品牌的價值，使得大部分的合資合作意向及公司多以失敗告終。

本世紀初，中外雙方卡車企業(yè)的第一波合資熱潮中，也是中國卡車市場復(fù)蘇、轉(zhuǎn)型的時期。在旺盛的市場需求下，外資品牌卻因卡車價格高、配件貴、運送慢、服務(wù)網(wǎng)點少，不了解中國市場的特點，遭遇滑鐵盧。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的重卡市場年需求量，一度曾上升到了百萬輛級別，在這個數(shù)量足以傲視全球的市場容量面前，海外卡車企業(yè)在國內(nèi)市場的容量卻小到可以忽略不計。銷量最好的外資品牌，每年的銷量也不過在2千輛上下浮動，更有甚之僅為數(shù)百輛。所以相當一段時間內(nèi)，在中國的卡車市場上，中國自主品牌完勝。

從大的經(jīng)濟環(huán)境上看，一直以來，中國的經(jīng)濟表現(xiàn)都一枝獨秀。相反，發(fā)達經(jīng)濟體最近幾年的經(jīng)濟增長卻難有起色，與國民經(jīng)濟密切相關(guān)的商用車行業(yè)處在半死不活的狀態(tài)之下。2008年后，奧運危機、金融危機顯現(xiàn)，全部依賴汽車信貸支撐的國外商用車巨頭，日子越發(fā)難熬。而中國政府進一步刺激經(jīng)濟的政策激活了國內(nèi)的商用車市場，顯現(xiàn)出了中國內(nèi)需市場的新活力。

與中國企業(yè)再度合作，是國外卡車巨頭重震雄風的最佳選擇，不僅可以拓展更多的市場，也可以讓企業(yè)重新煥發(fā)新的市場活力。由此可見，國際商用車巨頭回歸中國市場，與中國卡車企業(yè)合資、合作不僅是順勢而為，更是合情合理。

但此時的中國商用車企業(yè)的實力卻已不可小覷。技術(shù)水平大增，市場營銷與拓展能力更讓海外巨頭難以比肩。原本的“一邊倒”合資方式已不再適應(yīng)今天的雙方需求。顯而易見，在最新一波的合資潮，中國企業(yè)的話語權(quán)大大增強。此番東風與沃爾沃合資公司的成立，就可看出一二。在新成立的東風商用車有限公司中，中方的股本不僅占到了55%，擁有了更多的話語權(quán)，公司所研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的汽車品牌也是“東風”。

不過，欣慰之余，我們也應(yīng)該明白，雖然在新的合資公司中，中方在大的方面已經(jīng)占有相對優(yōu)勢，但合資合作，更看重的是雙方的利益。合資公司的成立，不過是雙方公司未來運營的萬里長征第一步。

受國情、文化、管理方式等方面的差異化影響，雙方在合資合作過程中，難免會出現(xiàn)一些新的問題，如何堅持與合作伙伴的互利共贏，全力支持合資公司的發(fā)展，實現(xiàn)合資公司股東方的利益最大化，更是考驗新公司管理層的關(guān)鍵所在。期待著新公司能有一個更好的發(fā)展。